Этот тренинг для продвинутых продавцов, тех, кто готов экспериментировать, идет в ногу со временем, и умеет принимать решения в свою пользу.
Клиенты насытились, конкурентов много, время не простое. Компании пытаются продать, рекламируя свой товар и используя классические техники продаж, которые не работают.
Речевые обороты, вызывающие больше раздражения, чем убеждения: «с чем вы сравниваете», «давайте подумаем вместе», «дорого по сравнению с чем»
Не зная трендов вы будете «откатываться» на исходную. То, что работает сегодня – это рабочие приемы из бенчмаркинга, конкурентной разведки – которые становятся понятны, изучив сотни рабочих инструментов компаний.
Вместе с классическими звонками включаются Digital-инструментарии, которые дают высокий эффект или «слив бюджета», особенно когда отправляются не рабочие КП, а звонки проводятся скриптами из начала 2000-х. «О чем бы мы не говорили – мы всегда говорим о деньгах» - сказал мне один миллиардер, что означает, что большинство возражений ведутся вокруг ценовых переговоров.
Вы мыслите так же?
Значит, этот тренинг точно для вас и вашей команды!
Спикер продемонстрирует новые подходы, Digital - инструменты в современных моделях продаж. А также пошагово разберем бизнес-процесс продажи, указывая на ключевые ошибки в живых разборах со сцены.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ И СКРИПТЫ
Техники налаживания контакта и захвата доверия. Включение инициативы. Техника правильного старта. Завершение зацепкой или ПДД-подход, и внедрения.
2. ПРОВЕРКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ В «РЕАЛИТИ»
Реалити-звонок в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров»
3. ВОРОНКА И CRM («с» и «без» бюджета)
Привязка WA к СRM. Воронка и варианты заполнения. Как вести CRM с «нулевым» бюджетом в Trello и отслеживать основные бизнес-процессы. АВСDF-подход. Модель ББС – боль, бюджет, скорость.
4. ЖЁСТКИЕ ПРАВИЛА И ОШИБКИ
18 ключевых ошибок РОПов и менеджеров. Единые скрипты для сотрудников разного уровня. Допродажи 2+ продуктов, возврат потерянных клиентов.
5. ВОЗВРАТ КЛИЕНТОВ
Работа с базой: Учет «потерянных» клиентов. Конфликты с клиентами. Всех ли нужно возвращать?
6. СЕРВИС И ДОВЕРИЕ
LTV против «кому надо - позвонит». План развития: от NPS до первой новой продажи. What's App и телефонные сервисных действий.
7. ВОЗРАЖЕНИЯ В ПРАВИЛАХ
Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента, метод «ПУПС», ВВП, ЗамениНО, новые смыслы и др.
8. ФОРМАТ ТРЕНИНГА
Выступление проводится в формате «Реалити», при котором спикер решает задачи «здесь и сейчас» с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики.
ТАЙМИНГ
10.00 – 11.30 – Тренинг
11.30 - 12.00 – Кофе-брейк / фотографирование
12.00 – 13.30 – Тренинг
13.30 – 14.30 – Обеденный перерыв
14.30 – 16.00 – Тренинг
16.00 – 16.30 – Кофе-брейк
16.30 – 17.30 – Тренинг
17.30 - 18.00 - Фотографирование/ответы на вопросы
Три пакета участия в тренинге:
✅ СТАНДАРТ
1. Задние ряды
2. Раздаточная тетрадь и ручка
3. Кофе-брейки
4. Сертификат участника
✅ БИЗНЕС
1. Рассадка ближе к сцене
2. Раздаточная тетрадь и ручка
3. Кофе-брейки
4. Сертификат участника
5. Раздатка тренинга в электронном виде
6. Видеоурок "Как сделать подход к клиенту индивидуальным. 3 причины разработать программу лояльности"
7. Видеоурок "Проверка маркетинговой эффективности. Снижаем затраты на привлечение клиента"
8. Электронная книга: "Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети"
✅ VIP
1. Первые места
2. Раздаточная тетрадь и ручка
3. Кофе-брейки
4. Сертификат участника в рамке
5. Фотосессия со спикером
6. Обед с Владимиром Якубой
7. Книга Владимира Якубы с подписью автора
8. Парковка
9. Возможность вложить рекламные материалы
10. Раздатка тренинга в электронном виде
11. Разбор звонков со сцены
12. Видеоурок "Как сделать подход к клиенту индивидуальным. 3 причины разработать программу лояльности"
13. Видеоурок "Проверка маркетинговой эффективности. Снижаем затраты на привлечение клиента"
14. Электронная книга: "Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети"
✅ Тренинг "Продажи Х10"
🎯 Спикер: Владимир Якуба
САМЫЙ ИЗВЕСТНЫЙ В РОССИИ «РЕАЛИТИ БИЗНЕС-ТРЕНЕР»
Провел обучение в 134 городах, 18 странах, автор 14 книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами премии «Деловая книга Года», проводимой «PWC» на Питерском Экономическом Форуме.
183 000 ЧЕЛОВЕК СО ВСЕГО МИРАМОИ ПРОШЛИ ЕГО ПЛАТНЫЕ И БЕСПЛАТНЫЕ ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ
Более 8 млн просмотров видео в Instagram и 1,5 млн на Youtube.
Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: Продажи, ТОП-менеджмент, Новое мышление и Команда.
🎯 Дата: 31 мая 2024 г (пятница)
🎯 Продолжительность: 8 часов
🎯 Город проведения: Воронеж
Видеоприглашение от Владимира Якуба https://youtu.be/wX4RVaiY47Y
